新創募資提案筆記
大型 PDF 已外部化到 Google Drive： 開啟 PDF。 原始檔對照資訊保存在 repo 根目錄的
external-assets.yml。
後設資料
- 作者：PDF 未明確標示；第一頁 metadata 顯示「創業課堂｜Note」，此處視為來源筆記分類 / 整理者。
- 發表日 / 更新日：2022-04-05 23:35（PDF 第一頁 Update Time）
- PDF 產生日：2026-05-09（pdfinfo CreationDate）
- 頁數：13
- 語言：繁體中文
- 形式：Notion 筆記匯出式 PDF；主題為新創募資提案架構、顧客驗證與電梯簡報。
- 取得：使用者 2026-05-09 提供
/Users/meowlu/Downloads/939a52ea-46d3-4b9a-b2ba-90de57ae8c80_新創募資提案筆記.pdf - SHA-256：
a8c95abae6c7679b86641bf3727fd3f8ce4e42976a66410b3f33e256e913de04
一句話濃縮
這份 PDF 把新創募資提案整理成一套投資人檢查表：先說明團隊、市場、獲利與產品競爭力，再用痛點、解決方案、產品、TAM/SAM/SOM、競爭分析、營收模式、關鍵指標、GTM、團隊、財務預估與募資說明建立證據鏈；提案前段還要用 MVP、訪談與 Lean Canvas 從顧客、問題與舊解法回推，而不是一開始就用問卷或產品假設自我說服。
結構摘要
| 頁碼 | 區段 | 重點 |
|---|---|---|
| 1-2 | 募資重點與 PPT 架構 | 募資單位看重團隊執行力、市場潛力、獲利能力與產品競爭力；PPT 從顧客痛點與解決方案開始，而不是先講公司自己。 |
| 2-3 | 顧客痛點 / 解決方案 / 產品描述 | 痛點要有明確對象、事實依據與高價解決意願；解方要直接解決而非緩解；產品頁應用原型、競爭門檻與 timeline 呈現進度。 |
| 3 | 市場規模 | 用 TAM / SAM / SOM 拆市場：目標特性、觸及限制與資源限制；價格乘數量應和市場估算近似。 |
| 3-4 | 競爭分析 / 營收模式 | 競爭分析比價值不是比功能；XY 軸要是真實需求並呈現獨特價值。營收模式要呈現對象、收費模式、定價、可複製性與付費證據。 |
| 6-7 | 關鍵指標 / 進入市場 / 核心團隊 / 財務預估 | 關鍵指標要避開虛榮數字，並用產業 benchmark 比較；GTM 要有銷售對象、模式、CLTV / CAC 成本效益與提升 LTV / 降低 CAC 策略；團隊與財務假設都要可量化。 |
| 7-8 | 募資說明 / 結論 / 顧客理解 | 募資說明要交代金額、目標、時間、過去資金成果與未來出場方式；結論需有清楚價值主張、聯絡資訊與附錄。 |
| 8-9 | 驗證方式與問題探索 | 用 MVP 驗證顧客喜好，再用顧客問題驗證 MVP；從 Customer / Problem 開始，研究顧客既有解法與切換理由；不建議一開始只用量化問卷或排序問題。 |
| 9-12 | 訪談與電梯簡報 | 訪談要處理找對象、怎麼訪談與怎麼分析；電梯簡報目標是引起好奇與興趣，焦點是顧客、舊方法與新方法。 |
重要段落 / 引用
「募資單位看重能力：團隊執行力、市場潛力、獲利能力、產品競爭力。」（p.2）
「顧客痛點：有明確對象；有事實依據；顧客願意高價解決。」（p.2）
「市場規模：TAM, SAM, SOM。」（p.3）
「競爭分析：比價值，不是比功能。」（p.3）
「營收模式：驗證才是最重要。」（p.4）
「關鍵指標：非虛榮指標。」（p.6）
「提出策略：提升 LTV、降低 CAC，顧客找對，通路找對。」（p.6）
「利用 Lean Canvas 從 Customer, Problem 開始。」（p.8）
「不推薦一開始就只關注量化的問卷調查。」（p.9）
「電梯簡報：目的是引起好奇與興趣；Focus：顧客、舊方法、新方法。」（p.12）
提取概念
新建 wiki 頁
- TAM-SAM-SOM — 本來源明確把 TAM / SAM / SOM 放在募資提案的市場規模頁，並提供「目標特性 / 觸及限制 / 資源限制」的三層切法；足以建立輕量市場規模估算入口。
已存在 wiki 頁（本次更新）
- 募資簡報 — 補入 12 頁募資提案架構與「痛點 / 解方 / 產品 / 市場 / 競爭 / 營收 / 指標 / GTM / 團隊 / 財務 / 募資 / 結論」的證據順序。
- 種子輪籌資 — 補入募資說明應對齊金額、目標、時間、過去資金成果與出場方式，而不只是寫一個融資額。
- 單位經濟 — 補入 pitch 中的 CLTV / CAC 與提升 LTV、降低 CAC 的進入市場要求。
- 競品分析 — 補入新創募資場景下「比價值不是比功能」與 XY 軸需是真實需求的限制。
- 問題發現訪談 — 補入不建議一開始只用量化問卷 / 排序問題，以及從顧客既有解法回推問題的訪談紀律。
- 目標族群 — 補入 TAM / SAM / SOM 作為募資提案中的市場切片，對齊目標特性、觸及限制與資源限制。
- 產品市場契合 — 補入 Customer -> Problem -> Solution -> Product -> Market 順序，以及 Demo -> Sell -> Build / MVP 驗證的前置邏輯。
- 簡報設計 — 補入募資 deck 12 段 checklist 作為投影片內容架構與證據鏈。
- MOC-創業 / MOC-結構化表達 — 補入本來源作為募資提案與 early-stage discovery 的交界來源。
index.md/log/2026-05.md— 更新新建頁、來源時間軸與 ingest 記錄。
關聯但本次不建頁
- Lean Canvas / 精實畫布：本來源只有一句「從 Customer, Problem 開始」，可支持問題發現脈絡，但還不足以建立完整 Lean Canvas 頁。
- 電梯簡報：本來源補強「顧客、舊方法、新方法」焦點；仍先併入 募資簡報 / 概念簡報，不拆薄頁。
- 財務預估 / 財務模型：本來源列出假設、同業資料、訪談、訂單與顧客行為佐證，但未提供完整模型，暫併入 種子輪籌資 與 單位經濟。
- 關鍵指標 / 虛榮指標：本來源能補充募資簡報與單位經濟，不足以獨立成 KPI 方法頁。
Ingest 筆記
2026-05-09
是否與 2026-05-09-募資簡報內容實戰 重複：不完全重複。前一份是 4 頁 checklist，偏「deck 內有哪些內容構面」；本來源是 13 頁提案筆記，偏「投資人如何沿著痛點、解方、市場、競爭、營收、指標、GTM、團隊、財務與募資說明逐步判斷」。本來源還多出顧客驗證、問題探索、訪談反模式、TAM / SAM / SOM 與電梯簡報焦點，因此需要獨立保存並回流 wiki。
新建 TAM-SAM-SOM 的理由：MOC-創業 既有未來累積方向已列出 TAM / SAM / SOM；本來源直接提供募資提案中的三層市場規模切法，且此概念會被 募資簡報、種子輪籌資、目標族群、單位經濟 與 競品分析 重複引用。頁面採輕量入口，不擴寫到市場研究方法大全。
跨頁影響鏈：
- 募資簡報：從「信任證據鏈」再補上十二頁架構；重點是每頁都要用可驗證資料降低投資人疑慮。
- 種子輪籌資：募資說明要把金額、目標、時間、過去資金成果與出場方式連起來，對位 runway / 下一輪里程碑。
- 問題發現訪談：本來源把 discovery 放到 pitch 前段，提醒不要先用問卷或排序問題強化團隊預設，而要先研究顧客舊解法、不好的經驗、被迫改變與新解法。
- 單位經濟：GTM 不是只說銷售模式，還要提出提升 LTV、降低 CAC 的策略。
觀察清單同步：不新增觀察清單條目。本來源已消化 MOC-創業 的 TAM / SAM / SOM 累積方向為 TAM-SAM-SOM；Lean Canvas、電梯簡報、財務模型與關鍵指標仍未達獨立建頁門檻。
備註
本來源是 Notion 匯出式筆記，部分頁面只有標題或圖片占位；wiki 只採用可從文字抽出的穩定框架，不推論空白頁可能原本包含的圖像內容。