我要成為集資冒險王！— Indie Creative 電子報 014
後設資料
- URL：（surenotifyapi 連結）
- 作者：王大皓（MIXXIN-一起實驗）
- 發表日：2022-01（推測，農曆年前夕；同期文末預告開工後送年報彩蛋）
- 月主軸：1 月「趨勢判斷」（小花引言提到上一期談不動產世界改變、本期談 2021 群募市場變化）
- 內容類型：年度產業數據盤點 + 國際平台分析 + 趨勢觀察
- 主軸：2021 群眾集資市場現況（台灣 + 國際）
一句話濃縮
MIXXIN-一起實驗 王大皓的 2021 群眾募資 產業年報——台灣產值挑戰 35-40 億（嘖嘖 22 億 / flyingV 4.9 億），大品牌正式加入戰場（石頭掃地機 2.1 億創紀錄、Logitech / HP / YAMAHA / LG 進場），預購 vs 原創不該對立而是互相吸粉，Kickstarter 桌遊大爆發（前十大有九個遊戲類），國際出現 集資分眾平台（Gamefound）與 後集資 模式（InDemand）；給品牌的判斷是——越稀奇的東西越能聚集對該議題有興趣的人。
提取要點
台灣群募市場 2021
- 整體產值：今年（2022）應可期待突破 35 億邁向 40 億；2021 不像 2020 爆炸性成長，但持續向上。
- 嘖嘖（zeczec）：1,788 件計畫、77 萬贊助者、22 億新台幣；每一季都比前一年成長，「健康發展」。
- flyingV：166 件計畫、13.6 萬贊助者、4.9 億新台幣；Q2 新高 1.7 億，後兩季稍衰退但整體仍成長。
- 挖貝：新平台，因牽扯第三方獨立集資數據難驗證，年後再統計。
預購 vs 原創（核心張力）
- 「平台變質」論的反駁：常見論點「台灣群募變成大型預購平台」——但 2021 嘖嘖 數據顯示「原創型計畫（提案數 / 贊助人數 / 募集金額）依舊高過於預購型蠻多」。
- 兩者不是衝突關係：
- 預購型來的消費者會在同平台挖掘新奇創意而成為下一位贊助者
- 原本的贊助者會加入預購計畫享受較早期折扣
- 這是「新型態互相吸粉、擴大受眾的方式」
- 唯一該觀察的指標：「群募類型的計畫每年是在增加還是減少」——而非「預購占比」。
大品牌加入戰場（重要趨勢）
- 國際早就在做：SONY / GE / Philips 已在群募平台發起多個計畫——刮鬍刀到電冰箱都有，非旗艦 / 次要型產品先試水溫再決定是否量產。
- 2021 台灣大品牌進場：
- 石頭掃地機器人：6 月達成 2.1 億驚人紀錄，同時是台灣群募最高紀錄
- Logitech / HP / YAMAHA / Philips / LG 等都加入戰場
- LG 無線可移式觸控螢幕：2022 CES 展出後在台灣用 嘖嘖 預購作為首發
- 大廠的群募策略邏輯：
- 先放非旗艦商品試水溫
- 效果好才漸進放主力產品
- 通路壓力：除非成效碾壓性高過通路，主力旗艦暫時還是會在電商
- 群募作為大品牌「實驗室」的價值：
- 早期能用少量資源測試市場買不買單
- 意外爆紅產品可成為新銷售主力
- 挖掘出該產品的行銷人地位水漲船高——隱含建議行銷人主動爭取此類專案
國際市場觀察
- Kickstarter（全球主流）：2021 年「遊戲」/「科技」/「設計」三類合計 180 億+ 台幣集資金額；產品若無太多地域性 / 文化性限制可透過 KS 曝光獲取第一批歐美用戶；募資成績可主動吸引代理商聯繫——MIXXIN 案例：某 KS 上架期間「12 個國家、近 20 個代理商主動聯繫」（翻轉了過去品牌業務全世界找代理商的產業模式）。但現今 KS 取得好成績不像過去簡單，需更充足資源 + 更創意的產品定位。
- 日本 Makuake：最高金額募資平台；蠻多設計、科技品牌的日本市場首發選此。
- 日本 CAMPFIRE：許多影視文化 / 在地生活類型計畫，「相當有趣好玩」。
- 日本 GreenFunding：2021 成長驚人；與蔦屋書店合作線下展示 + 通路合作做出差異化；較年輕的平台給予彈性高。
- 日本市場定價：消費能力高過台灣，想發展日本團隊定價可提高一截。
- 韓國 Wadiz：規模與台灣差不多；蠻多保養品 / 補品類型計畫；建議與當地行銷夥伴合作；東北亞佈局千萬不要錯過。
Kickstarter 桌遊強勁
- 前十大有九個是遊戲類：唯一上榜的科技產品也是任天堂 switch 畫片擷取器——廣義來說前十大全跟遊戲有關。
- Kickstarter 桌遊提案三要素：
- 廣為人知的 IP
- 知名製作人或遊戲工作室
- 美術設定與設計師
集資分眾平台（後進者策略）
- 核心命題：玩家需求並沒有被 Kickstarter 平台功能滿足，所以 Gamefound 透過評價、擴充包搭配銷售等機制讓玩家更黏著在此平台。
- 方法論：「透過找出既有平台的弱項開發出新定位，會是所有後進者該做的事」——詳見 集資分眾平台。
- 台灣案例：真實引擎平台找到「IP 結合桌遊並沒有人做」，發展出不同於他人的集資平台；但很多國際大作仍未在台灣出現，「是否又是新機會？」
InDemand 完美銜接（後集資模式）
- 痛點：群募結束後流程（打樣 / 生產 / 客服 / 寄送）+ 等履行完才上官網 / 電商 / 通路——從群募到正式銷售順利也需 6 個月以上。
- InDemand：Indiegogo 推出的「後集資」銷售服務，填補這 6 個月銷售空擋；對提案者不需多做什麼也能有一定收入——詳見 後集資。
- 趨勢：台灣也漸漸出現類似平台。
收尾金句
- 新藍海命題：「如果你產業的產品還沒出現過群募平台之上，那恭喜說不定找到了一片新藍海」。
- 反「紅海死海」：「越是稀奇的東西越是能聚集一群對這的產品、議題有興趣的人一起參與其中」——大膽嘗試實驗性質的產品活動。
提取概念
連結到此來源衍生 / 更新的 wiki 頁：
新建
- 集資分眾平台 — 概念；找出領先平台的弱項開發新定位的後進者策略
- 後集資 — 概念；群募結束到正式通路上市的銷售空擋與商業模式（InDemand）
- 王大皓 — 實體 / person；MIXXIN 一起實驗代表 / Indie Creative 014 撰文
- MIXXIN-一起實驗 — 實體 / org；台灣群募代操團隊，Indie Creative 成員
- 嘖嘖 — 實體 / org；台灣最大群募平台 zeczec
- flyingV — 實體 / org；台灣群募平台
- Kickstarter — 實體 / org；全球主流群募平台
更新
- 群眾募資 — 大幅補充（原為 stub）：台灣 / 國際平台地景、預購 vs 原創、大品牌試水溫、桌遊三要素、地域定價策略
- Indie-Creative-電子報 — 補入 014 期條目、1 月「趨勢判斷」月主軸、MIXXIN 加入成員公司清單
- MOC-行銷增長 — 補來源累積條目
- 異業合作 — 補 GreenFunding × 蔦屋書店線下通路合作（一行）
原文（可選）
編者引言（小花）：不知道大家有沒有發現我上週拖稿一期電子報？（沒辦法嗚嗚嗚上週 3 個 campaign 同時上線，有點太燃燒了 … ）面對新的一年，這個月想帶給大家更多趨勢判斷的內容，上一期聊了不動產世界的改變，而這一期由一起實驗 MIXXIN 的大皓來跟大家聊聊 — 去年一整年群眾集資市場的變化。
小花的視角：群眾集資對我來說，是同時集合了「打動人心的敘事」與「立即導購轉換」這兩個維度的世界，我們看到了好多成功的群募案形成了話題與事件，這不只考驗了操刀者如何快速讓精準受眾感受到產品或議題的魅力，而限定時間的銷售走期也讓群募轉換效率被高度要求。
主題文章：王大皓（MIXXIN）
快過農曆年了，這裡跟所有讀者拜個早年！在進入長假之前，2021 群眾集資數據也如火如荼的準備當中，而我們第一時間的準備了國內外各大平台的數據與一些趨勢給 Indie Creative 的訂閱朋友了解群眾集資產業的現況。
台灣平台數據
台灣最大的兩個群募平台 zeczec / 嘖嘖 、 flyingV 2021 年依舊維持不錯的成績，雖然不是以 2020 年那種爆炸性的成長，但整體產業都還是持續向上，今年應該可以期待突破 35 億邁向 40 億的整體產值。
嘖嘖：1,788 件計畫被提出，由 77 萬名贊助者參與募資，金額達到 22 億新台幣。
flyingV：166 件計劃提出，由 13.6 萬名參與募資，金額達到 4.9 億新台幣。
⚠️ 新平台「挖貝」由於牽扯到許多第三方獨立集資數據難以驗證，我們將會在年後統計完成平台上交易數字。
群眾集資 vs 預購式銷售
常常看到一種論點是台灣的群眾集資平台變質了，好像變成了另一種大型預購平台。不過根據 2021 年 嘖嘖 提案計劃分類發現「原創型」的計畫不管是提案數、贊助人數、募集金額依舊高過於「預購型」計畫蠻多。
我們長期觀察認為兩者不應該是衝突的關係，因預購型計畫而來的消費者也會在同一平台挖掘到新奇創意而成為下一位「贊助者」，原本的贊助者也會加入預購計畫享受較早期折扣，反而這成為一種新型態互相吸粉、擴大受眾的方式。當兩種截然不同導向的計畫發生在平台上時，群眾集資生態圈就會持續擴大。唯一該觀察的指標就是「群募類型」的計畫每年是在增加還是減少。
大品牌加入戰場
今年台灣群募市場另一個亮點就是大型品牌開始加入群募宇宙，過去幾年如**索尼（SONY）、奇異（GE）、飛利浦（Philips）**等品牌都已經在群募平台上發起數個計畫，項目五花八門從刮鬍刀到電冰箱都有，各種嘗試性、次要型的產品透過平台試試水溫再做量產決定。
台灣在 2021 年才真的有蠻多大品牌加入，六月時石頭掃地機器人達成兩億一千萬的驚人紀錄（同時也是最高紀錄），此外包含 Logitech, HP, YAMAHA, Philip, LG 等都加入戰場。目前大廠牌以非旗艦商品放上平台試水溫，如果效果不錯才會漸漸地放上主力產品，畢竟大廠牌還有通路壓力。
我自己蠻驚艷 LG 無線可移式觸控螢幕在 2022 CES 展出後在台灣直接用 嘖嘖 預購作為首發，而這類型操作也會在 2022 年變成新的常態。
群募平台是個非常好的載體讓大品牌嘗試實驗性高的產品，早期能用少量資源就可以真實的測試出市場買不買單，甚至原本不在品牌規劃發表的產品意外地透過平台爆紅後還可以成為新銷售主力，而挖掘出這個產品的你（行銷人）也很有機會地位水漲船高！
國際市場觀察
Kickstarter 不愧是全球最主流平台，「遊戲」、「科技」、「設計」三個類別的計畫在 2021 年合計就有超過 180 億台幣的集資金額，如果你的產品沒有什麼太多地域性文化性的限制，其實蠻可以透過 Kickstarter 曝光方式獲取第一批歐美用戶，也可藉由募資成績衝高主動地吸引其他國家的代理商進行聯繫。
舉個實際例子，MIXXIN-一起實驗 之前代操的科技產品在 KS 上架的期間，有超過 12 個國家將近 20 個代理商主動聯繫希望能討論後續販售，這在過去可能是由品牌業務全世界找尋代理商，但透過群眾集資曝光反而是代理商會主動聯繫你的品牌，翻轉了一直以來的產業模式。不過要說明，現今要能夠在 Kickstarter 獲得好成績也不像過去那麼簡單，需要有更充足的資源、更創意的產品定位才能夠得到 Backers（贊助者）的青睞。
日本 Makuake 依舊是最高金額的募資平台，蠻多設計、科技品牌的日本市場首發會選擇此平台。CAMPFIRE 則是有許多影視文化、在地生活類型的計畫。GreenFunding 2021 年的成長也蠻驚人，與蔦屋書店合作線下展示和通路合作也做出與其他平台的差異，重點身為較為年輕的平台給予的彈性也較高。日本市場的消費能力高過於台灣，想發展日本的團隊可以在定價上提高一截都是很有機會的。
韓國 Wadiz 的規模其實與台灣並沒有差多少，Wadiz 有蠻多保養品、補品類型的計畫，這類型的品牌延伸過去發展韓國市場也是個不錯的選擇。另外，如果能與當地的行銷夥伴合作會解決很多麻煩，故品牌在思考東北亞佈局千萬不要錯過韓國市場。
Kickstarter 桌遊強勁無比
2021 年贊助人數前十大的計畫有九個是遊戲類的，而唯一上榜的科技產品竟然也是任天堂 switch 的畫片擷取器，所以廣義來說前十大全部都跟遊戲有關。
我們整理三個元素是如果想在 Kickstarter 提案所需的：
- 廣為人知的 IP
- 知名製作人或是遊戲工作室
- 美術設定與設計師
也期待台灣團隊能有機會突破這個障礙，將桌遊推到國際市場。
Gamefound 遊戲集資分眾平台
國外開始發展出具有單一特色的平台，而其中最讓我驚艷的就是 gamefound。玩家需求並沒有被 Kickstarter 平台功能所滿足，所以 gamefound 透過評價、擴充包搭配銷售等機制讓玩家更黏著在此平台上。
透過找出既有平台的弱項開發出新定位會是所有後進者該做的事。
台灣比較接近的案例是「真實引擎」平台，找到了 IP 結合桌遊並沒有人做，進而發展出不同於他人的集資平台。但還是有很多國際大作並沒有在台灣出現，這是否又是一個新機會呢？
InDemand 完美銜接
而另一個功能性平台服務 Indemand 也是非常看好的模式，Indemand 是由群募平台 Indiegogo 所推出的「後集資」銷售服務。在過去通常一個團隊群眾集資結束後就會開始進入打樣、生產、客服、寄送等流程，盡量的加速產品到贊助者的手上，等到履行承諾後才會進到官網、電商或線下通路中，從群募到銷售其實順利也差不多需要六個月以上的時間，這中間的銷售空擋就是 Indiegogo 所找到的「需求」，而對於提案者來做並不需要多做什麼也能有一定的收入，這真的是相當聰明的商業模式！台灣也漸漸的可以看到類似的平台出現。
收尾
最後，如果你產業的產品還沒有出現過群募平台之上，那恭喜說不定找到了一片新藍海。我們過去常常會聽到這產業現在是「紅海」、「死海」，但在群募的世界裡越是稀奇的東西越是能聚集一群對這的產品、議題有興趣的人一起參與其中。所以，大膽的在平台上嘗試些實驗性質的產品活動吧，這裡充滿無限可能！
『 2021 群眾集資冒險王 』 點我看小年報： https://pse.is/3wh7zr
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