愛莉莎莎線上課程的宣傳策略破解 — Indie Creative 電子報 037
後設資料
- URL：https://mail.surenotifyapi.com/v1/t/c?s=1&x=20230222010119-1-5c68d746-5dbb-44ab-891e-bd4dcf829b5a
- 作者：傑哥（只要有人社群顧問 創辦人 / Indie-Creative-電子報 編輯）
- 發表日：2023-02-22（由 surenotifyapi timestamp
20230222010119推定） - 內容類型：線上課程銷售拆解 / KOL 宣傳策略 / 價格波段分析
- 主案例：愛莉莎莎的自媒體銷售學（知識衛星 線上課程）
一句話濃縮
傑哥拆解 愛莉莎莎 在 知識衛星 推出 愛莉莎莎的自媒體銷售學 的預售操作：以「從低折扣開始、每週調高價格」的 價格階梯 製造購買急迫感，同時用四種 KOL合作 方式（中大型 YouTuber 實證影片、線下百人講座、小型 KOL 自主分享、大型 YouTuber 訪談與 FB 業配發稿）打開 行銷漏斗、建立信任、持續產生可投放素材；課程尚未正式開課即突破 26,000 人購買，成為知識衛星當時紀錄保持者。
提取要點
1. 價格策略：每週上升的預購階梯
- 這堂課的核心定價手法是「從最低折數開始，不斷頻繁提高售價直到開課」：前期每週減少 0.3 折，農曆年後變成每週少 0.5 折。
- 圖中可見正式售價為 11,500 元，早鳥期間從約 28 折 / 3,220 元一路推進到 58 折 / 6,670 元；同時保留 350 元折扣碼。
- 這種設計把「是否購買」改寫成時間壓力：不是問「值不值得」，而是問「現在不買會損失多少折扣」。
- 整個募資期都保留 350 元折扣，領取方式依序是填問卷、留言叫 chatbot、從各家 KOL 手上領取；即使金額相對總價不高，仍可作為「現在必須下決定」的觸發點。
- KOL 推薦文統一寫「優於 45 折」，避免因每週折數變動太快而造成訊息錯誤。
2. 宣傳方式：四種 KOL 合作並行
- 中大型 YouTuber 好友實證影片：替 30 萬聲量以上的熟識 YouTuber 做頻道分析與試課，拍成 ft. 影片；效果接近讓粉絲「陪 KOL 試閱課程」。
- 線下百人行銷講座：集中邀請小型 KOL、創作者、品牌方與課程 TA 試上課，再用短訪影片與專屬折扣碼刺激參與者自主分享。
- 大型 YouTuber 訪談節目：以愛莉莎莎自身頻道低潮、經營故事為主軸，從感性與人格魅力建立信任，再置入課程。
- FB 業配發稿：提供 KOL 可複製貼上的短文案、課程大綱圖與折扣碼，以低成本擴大曝光。
- 四種素材幾乎都再額外投放廣告，形成「自然流量 + 付費放大」的混合擴散。
3. 操作細節與洞察
- 持續更新同一篇貼文：折數變動快，所以不大量發新貼文，而是編輯既有貼文與官網折扣倒數，降低資訊混亂。
- 不主打實際價格，而是主打折數與省多少：線上課程難比價，定價溝通轉向價值與時機，而不是讓人卡在「為什麼是這個金額」。
- 小折扣也有心理功能：350 元折扣相對 11,500 元不大，但它讓消費者覺得「這篇貼文 / 這個 KOL 手上的優惠碼」之後可能找不到。
- 大量合作內容靠公版素材管理：提供推薦短文案、課程大綱介紹圖、發文建議，讓不同 KOL 不容易漏掉關鍵資訊。
- 課程選題漂亮：自媒體變現本身就是愛莉莎莎的個人品牌優勢，能同時吸引想經營個人品牌、想接業配、想賣產品或課程的創作者。
圖像附件描述
本次對話中有 3 張可見截圖；另有一張本機路徑圖片無法讀取（
/Users/meowlu/Downloads/2023-02-22-00-20-17-螢幕擷取畫面+2023-01-29+122347.png不存在），因此僅記錄其缺失，不建立附件 sidecar。原文的 Notion S3 圖片 URL 也保留在「原文」段。
| 圖 | 內容描述 | 對應用途 |
|---|---|---|
| Image #1 | 「線上課程宣傳波段與價格帶」時間軸：開放預購 2022-12-08 12:00，正式開課 2023-04-14 17:00，正式售價 11,500 元；預購折扣從 28 折 / 3,220 元一路升至 58 折 / 6,670 元，標註問卷、早鳥、KOL 折扣、加碼等節點。 | 價格階梯 / 限時預購策略的主視覺證據 |
| Image #2 | 愛莉莎莎官方貼文與廣告截圖：倒數 1 天、限時 5 折、倒數 1 天、流量經營熱賣、課程 Q&A 等素材，呈現同一課程在不同波段的重複投放與訊息更新。 | 內容策略 / 廣告素材節奏 |
| Image #3 | KOL 推薦與訪談截圖：我是賤葆、Meow photography、周震宇、M觀點、Joeman、我是老爸等貼文或影片，展示多類型 KOL 背書與內容型態。 | KOL合作 四路宣傳矩陣 |
| Image #4 | 無法讀取；使用者訊息中有 [Image #4] 標記，但本機檔案不存在。 | 保留缺失紀錄 |
提取概念
連結到此來源衍生 / 更新的 wiki 頁：
新建（4）
- 愛莉莎莎 — 實體 / person；台灣 YouTuber / 創作者，本來源以其線上課程銷售策略與自媒體變現脈絡為主。
- 愛莉莎莎的自媒體銷售學 — 實體 / product；知識衛星 上的線上課程，本來源主案例，尚未正式開課即突破 26,000 人購買。
- 知識衛星 — 實體 / org；線上課程平台，本來源用其平台紀錄對照葉丙成、MJ 老師等課程。
- 價格階梯 — 概念；用時間與稀缺性設計逐段升價 / 降低折扣的銷售結構。
更新（8）
- Indie-Creative-電子報 — 補入 037 期；這是電子報已 ingest 範圍中第一篇專門拆解「線上課程銷售 / 創作者產品預售」的案例。
- 只要有人社群顧問 — 傑哥以行銷人視角拆解外部案例，延續其社群擴散、KOL 合作、價格節奏的分析軸。
- KOL合作 — 補入「課程銷售型 KOL 矩陣」：實證影片、線下講座、自主分享、訪談節目、FB 業配發稿與素材公版管理。
- 行銷漏斗 — 補入線上課程預售案例：問卷預熱 → 折扣碼留資 → KOL 內容曝光 → 價格上升促購 → 開課前衝刺。
- 價格階梯 — 本來源為新建主來源。
- 創作者經濟 — 補入創作者把個人品牌 / 自媒體經驗產品化成線上課程的案例。
- 變現 — 補入線上課程作為留量變現案例；同時建立 愛莉莎莎 實體，修補既有 dead link。
- MOC-行銷增長 / MOC-創作者經濟 — 補入本來源作為「創作者產品化 + 增長漏斗 + KOL 宣傳」交界案例。
提及但未建頁
- 葉丙成的簡報必修課 / MJ 老師的超級數字力 / Hahow / 莫彩曦課程：本來源僅作報名人數與價格比較，未深入分析各課程或平台，不建頁。
- 我是老爸、Meow photography、周震宇、M觀點等 KOL：僅作合作素材截圖與宣傳矩陣例證，不建低密度 stub。
原文（可選）
愛莉莎莎線上課程的宣傳策略破解！ | 獨立創意電子報 037
只要有人社群顧問 傑哥
前幾天我們團隊做了一支影片來討論目前網路上最紅的一堂線上課程 —「**愛莉莎莎的自媒體銷售學！」，**以行銷人的角度來解析這堂課如何創造話題及流量，並如何在短短十天內就突破萬人購買。今天這期電子報我們以文章的形式完整整理出來，帶大家從以下三個面向，來看愛莉莎莎這次的行銷操作：
有興趣的人也可以觀看影片版本！
這堂課明顯是針對想認真經營「自媒體」這個領域的人打造，內容除了定位課、腳本課，甚至還包含團購、品牌合作、業配 … 等等。主打「全台第一堂公開網紅如何**透過自媒體變現」**的線上課程，號稱能讓各種人都創造屬於自己的網路收入。
截止目前這堂課的購買人數已經突破 26,000 人，正式超過葉丙成的簡報必修課 16,000 人、MJ 老師的超級數字力 15,000 人，成為知識衛星上目前的紀錄保持人。順帶一提，另外一邊同樣是線上課程平台的 Hahow，紀錄保持人是「跟 YouTuber 莫彩曦學美國道地的說話習慣」，報名人數為 28,000 人。不過，莫彩曦的這堂課原價是 1,900 元，與此次愛莉莎莎的課程相比便宜許多。加上愛莉莎莎的課尚未正式開課，因此後續還有很多數據上值得觀察與討論的地方。
一、愛莉莎莎線上課程宣傳分為哪幾個波段與價格帶？
正式進入第一個討論，這次的線上課程是如何進行價格上的操作的？
先說結論：愛莉莎莎這次的策略是「從最低折數開始，不斷頻繁地提高售價直到開課」。在我們搜集到的資訊中，前期是每週減少 0.3 折，農曆年後則變成每週少 0.5 折。這邊大家可以從以下的附圖更清楚的看見每一個時間段折數的變動。
至於後續折數會如何更動，我們猜測有可能會維持每週減少 0.5 折的頻率，也有可能降到 89 折後就固定住，做開課前最後的銷售衝刺。不過，不管折數幅度如何更動，可以確定的是，直到開課前，課程售價都會持續上漲直到恢復原價。
此外，我們觀察到關於折數變動的重要資訊：
- 由於折數的變化很快，因此愛莉莎莎的更新方式是持續更新同一篇貼文，也就是直接使用原來的貼文去編輯文字，把新的折數更新上去，授課官網則會不斷更新折數與倒數天數。我想目的就是讓大家不會被過多貼文的資訊給混淆（也因為這個編輯方式，我們這次搜集數據是去採用人工的方式，一篇一篇點進去看編輯記錄）
- 再來就是整個募資期都有搭配「350 元折扣」，領取方式依時間順序是「填寫問卷」、「留言叫 chatbot」、以及「從各家 KOL 手上領取」三種。也就是說不論透過何種管道出現，這個 350 元的折扣優惠都是持續存在的。
- 雖然課程本身每週都會更新折扣數，但 KOL 的推薦文一律都寫 「優於 45 折」。我們推測應該是考量折數變動快，在還沒高過這個優惠折數期間之前，統一採用最不會出錯的說法。
二、愛莉莎莎這次使用的宣傳手法
接下來，來聊聊這次愛莉莎莎主要的宣傳手法。她選擇的方法是大量跟 KOL 合作曝光，並細分為以下４種方式來進行。
「幫中大型 YouTuber 好友做頻道分析」，推出 ft. 實證影片
簡單來說就是幫這些 YT 頻道進行優化，針對現況給出建議並進行調整。試教人選基本上都是 YT 上聲量超過 30 萬的 KOL，同時大都是和莎莎原來就熟識 YT 圈好友（例如：小宅實驗、末羊子等）。作法就是把頻道分析與試課過程拍成 ft. 影片上在 Youtube，加上資訊欄與貼文，讓課程資訊完整露出。
那這樣做的效果如何呢？其實幫 KOL 試上課其實就等同於幫 KOL 的粉絲試上課，有接近試閱的行銷效果。KOL 們通常會在上完課後，實踐一陣子莎莎的建議才上影片。並於影片資訊欄與貼文內，提及經營成效有成長或者方向更清晰等事後的實證，證明愛莉莎莎的教學真的有效。除了後台數據騙不了人，更重要的是讓原來的粉絲也完整見證了頻道更新的過程，提升參與感，讓整套教學變得更有可信度。
「線下百人行銷講座」，直接試教，讓小型 KOL 與課程 TA 自主分享
愛莉莎莎舉辦了一場線下１小時的講座，讓小型的 KOL 和課程 TA 可以來試上課。參與者大都是流量較小、尚在摸索的創作者，或是品牌方。
而在這場講座後續的擴散方式有兩個：第一是剪輯短訪影片，快速訪問一些學員的試課心得來再次推銷。第二是我們觀察到，有上課的人幾乎都擁有專屬折扣碼，可以分享給自己的粉絲。推測這也是愛莉莎莎提供給大家，刺激參與者能夠自主分享的誘因。
針對這些中小型創作者舉辦講座，最直觀的優點就是不用一個一個邀約，而是把大家集中起來，花一次時間力氣就能一次把課程推薦給近百人，再請這些人分享出去，是極有效率的做法。
「上大型 YouTuber 的訪談節目」，談低潮期、感性推課
第三種方法是愛莉莎莎以來賓身份參與對方的節目，主題都是聊自己頻道的經營低潮。從比較感性的角度出發，再從談話過程中置入課程的相關內容。合作對象都是有一定聲量的 YouTuber（例如：我是老爸，我不要當爸！、Joeman、Ginny Daily居妮、吳淡如等等
從這種故事性訪談中可以展現愛莉莎莎的人格特質，訴求魅力與感性，以此吸引大家購買課程。而愛莉莎莎藉由描述自己的故事，也可以同時展現她的邏輯思維、分析能力給觀眾。
「FB業配發稿」，低成本宣傳
最後一種就是比較簡單的方式，提供短資訊與折扣碼讓 KOL 可以直接複製貼上，置入在他們自己原來的貼文內容中。人選大多以流量考量優先，選擇粉絲數破萬的自媒體經營者（例如：志祺七七、波特王）。這種方式就是單純推廣曝光，讓更多人知道有這堂課，有興趣可進一步查詢、使用折扣。
（小補充，上述 4 種 KOL 合作幾乎都有再額外針對素材持續進行廣告投放）
初步歸納一下，愛莉莎莎透過這四種不同的 KOL 合作模式可以達成下面 4 個目標：
- 打開流量漏斗，接觸到最可能對經營自媒體有興趣的族群
- 展現自媒體課程的實際效果
- 建立對愛莉莎莎這位創作者的信任感
- 持續為宣傳創造出新素材，刺激受眾
不管是愛莉莎莎或是課程本身，都透過這樣的方式持續有新的素材可以使用，持續有新的創作者合作也都會再創造出新的討論。這樣的優點是讓觀眾一直有新的東西可以看，比較不容易對資訊感到厭倦。
三、我們觀察到的細節操作與討論
最後我們整理出幾個觀察，針對這次的課程很有意思的操作想要跟大家一起來討論：
觀察一、為何用這麼高的頻率更新折數，不斷更新售價呢？
我認為其實就是創造「我現在就必須購買！」的競標效果。如果你知道會維持一樣折扣好幾週，就會覺得自己還有時間可以慢慢考慮。但若是每一週都看見價格持續在上升，就會有再不買就損失越多的心理。
觀察二、文案上不寫價格多少，而是會強調「打幾折」、「省多少錢」？
線上課程是很難比價的產品，一堂課程的價值來自於你對這個內容的需求程度。若是你很需要這堂課的內容，也許再高的金額都覺得划算 ; 但若是你不需要這個內容，就算只有幾百塊也會覺得浪費。我覺得不寫價格，其實就是不想讓你把焦點放在「為什麼是這個金額？」，而是放在「我現在就必須購買！」。針對這種價值型溝通的產品，蠻適合進行這樣的操作。（但若是像電腦、平板這種可以明顯在各平台上進行性價比的產品，比較不推薦這個做法）
觀察三、350 元折扣之於整體售價的打折數根本不痛不癢，為什麼要一直提供這個？
再來是整個宣傳過程都一直存在 350 元的折扣，那為什麼要讓這件事情一直出現？其實當消費者看見這篇貼文時，就會產生必須要下是否購買的判斷，否則事後有可能找不到該篇貼文的折扣資訊。我認為一樣是創造「我現在就必須購買」的感覺。
觀察四、這次採用大量的 KOL 合作，他們是如何怎麼掌握這麼多合作內容？
這堂課在發稿的時候，很認真提供 KOL／合作對象相同的規範與發文建議，可以觀察到包含：提供推薦課程的短文案（可以放在貼文末端）、課程大綱介紹圖（發多圖貼文時可用）。讓大家有一樣的公版可以使用，就不會遺漏一些應該要提及的資訊，是一個蠻聰明統一管理的做法。
最後來總結一下，在解析完後大家可以發現，這次的線上課程除了愛莉莎莎本身具有很強的個人魅力、在經營自媒體經營上有一定的流量，以及我個人認為選題真的選得非常非常漂亮之外，她在各種價格、時間以及宣傳方式上，真的有不少細膩的操作，很值得大家學習。那距離課程正式上線還有兩個月的時間，我們也會持續觀察接下來還會有什麼相關的宣傳和操作，再來跟大家分享！