搜尋引擎行銷

一句話定義

搜尋引擎行銷（SEM）是在使用者主動搜尋某個字詞時，針對該字詞出價顯示廣告，並通常以點擊付費的付費搜尋流量方法。

核心要點

• 主動需求場景：搜尋廣告強在使用者已經輸入需求，廣告主只需針對相關搜尋字詞出價；和 多媒體廣告 的被動曝光不同。
• 適合明確需求型產品：2026-05-08-新創如何做行銷個案建議 中的雲端記帳報稅服務，比音樂創作 App 更適合先測 Google 搜尋廣告，因為「記帳士」「報稅軟體」「發票分類」等搜尋背後通常已有解決問題的意圖。
• 競價不只看出價：搜尋引擎通常同時評估最高單次點擊出價與廣告相關性；課程筆記用「出價 × 關聯性」理解排名分數，對應 Google Ads 中品質分數的精神。
• 關鍵字三條件：好的搜尋廣告關鍵字要有關聯性、足夠搜尋量、可承受的競爭程度；這與 關鍵字研究 的「搜尋意圖 / 搜尋量 / 競爭程度」同構。
• 帳戶結構影響相關性：帳戶 → 活動 → 廣告群組 → 關鍵字；不同產品應拆成不同廣告群組，讓標題、搜尋字詞與落地頁一致。
• 比對類型控制流量品質：廣泛比對帶來變體流量但可能太鬆；詞組比對與完全比對可縮小範圍；排除關鍵字則避免不相關搜尋觸發廣告。
• 文案要直接回應搜尋意圖：好廣告從搜尋字詞著手，放入優惠、清楚利益與明確 CTA，並讓點擊後落地頁延續同一個承諾。
• 轉換追蹤是必要閉環：點擊不是最終成果；需用 網站分析 或廣告平台追蹤下單、下載、聯絡等有商業價值的轉換。

與其他概念的關係

• 與 SEO：兩者都服務搜尋需求；SEO 買的是長期有機排名，SEM 買的是即時付費版位。
• 與 關鍵字研究：兩者共用搜尋意圖、搜尋量、競爭程度評估；差別在 SEM 會額外看出價與品質分數。
• 與 行銷漏斗：SEM 多服務漏斗上中段，尤其適合「已經知道要找什麼」的高意圖訪客。
• 與 廣告策略：廣告活動不只是買字，還要確認對誰說、落地頁說什麼、轉換目標是什麼。
• 與 網站分析：SEM 成效應看轉換率、每次轉換成本與落地頁表現，而不是只看點擊率。
• 與 MOC-創業：SEM 是早期新創驗證 demand capture 的快速工具；若關鍵字流量小或 CPA 過高，代表需求表達方式、落地頁或商業模型需要重估。

相關來源

• 2026-05-06-Google數位學程-行銷基礎知識筆記
• 2026-05-08-新創如何做行銷個案建議 — 補入新創案例中的通路適配：記帳報稅服務偏 Google 搜尋需求承接，音樂 App 則偏社群主動曝光。

備註

本頁先建立基礎 SEM / PPC 搜尋廣告框架。未來可補 Google Ads 實務：品質分數三要素、廣告額外資訊、智慧出價、ROAS、廣告排名公式、關鍵字比對類型最新版差異。